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2012.07.04

立足产品,开辟特色全球化发展之路

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信息导读:

在全球经济状况低迷的态势下,成立只有10年的广东伊之密精密机械股份有限公司却逆势增长,在2012年第一季度取得了高于2011年同期水平的销售业绩,且在3月份创造了业绩新高。

文章来源:《PT现代塑料》

立足产品,开辟特色全球化发展之路

——广东伊之密精密机械股份有限公司注塑机事业部总经理 廖昌清先生专访

   在全球经济状况低迷的态势下,成立只有10年的广东伊之密精密机械股份有限公司却逆势增长,在2012年第一季度取得了高于2011年同期水平的销售业绩,且在3月份创造了业绩新高。同时,伊之密还在今年收获了多项荣誉,其收购美国HPM公司的行为也开始显现出成效。那么,伊之密到底掌握了怎样的成功秘诀?带着这个疑问,本刊采访了伊之密注塑机事业部总经理廖昌清先生,他向我们讲解了伊之密一直以来稳步发展背后的故事,并介绍了伊之密独具特色的全球化发展之路。

屡获殊荣,逆势增长

今年,国内外的经济状况均不容乐观,塑机市场也没能避免陷入这种低迷的态势。然而,广东伊之密精密机械股份有限公司(以下简称伊之密)注塑机事业部的业绩却逆势增长,其第一季度的销售业绩与去年同期相比,不仅仍然有所增长,而且还在3月份创造了历史最高峰,单月销售额达到了7980万元!

PT《现代塑料》公布的“2011最具竞争力品牌行业调查中,伊之密荣获了用户最喜爱的十大国内注塑机品牌。在本刊揭晓的“2002-2012中国塑料工业十年历程系列奖项中,其SM领航系列注塑机获得了创新节能主机奖,伊之密注塑机事业部总经理廖昌清先生荣获了优秀领军人物奖。另外,伊之密YIZUMI”商标在今年4月被国家认定为驰名商标,而在注塑机行业伊之密是为数不多荣获此认证的企业之一。

这一切,伊之密是如何做到的呢?当我们采访伊之密注塑机事业部总经理廖昌清先生时,他从容的谈吐和流露的自信让我们对这个问题有了一些答案。伊之密成立至今刚好只有十年的历史,在这么短的时间内,伊之密却发展迅速。实际上,这几年的经济情况一直比较波动,而伊之密无论是在顺势还是逆势,都呈现出稳步增长的态势。伊之密收获的各种奖项也说明了大家对我们品牌的认可和支持。我认为,伊之密之所以能走到今天这步,有3大法宝,那就是技术创新、团队建设和持续改善。

廖昌清先生对技术创新的热爱甚于常人。技术创新涵盖了技术研发、生产制造、工艺改善、设备更新和技术人员的培养等各方面,为了将其落到实处,伊之密投入了大量的人力和财力,并在多年来始终坚持。现在,伊之密已经拥有了47项自主专利,核心技术水平得到了极大提升。廖昌清还先后参与组建了省级工程技术研究开发中心、省级企业技术中心和国家级博士后科研工作站。

要想企业实现稳步发展,人才队伍必须保持稳定。廖昌清主张用人应该扬长避短,公司建立了完善的培训体系和流程,并定期召开座谈会了解员工情况,以维护团队的稳定。伊之密创业初期有30名左右的员工,而现在其中只有3名离开了伊之密,可见团队的凝聚力非同一般。其实,优秀领军人物这个奖不是我一个人的,它是我们整个团队的荣誉。讲到这里,廖昌清先生十分动情,眼眶不禁泛红,我非常感谢我们这个团队,这个团队非常优秀。一直以来,我们团队都是很用心,当作自己的事业来做、来负责任。我只是搭建了一个平台,没有他们就没有伊之密的今天。我为我们的团队感到无比的自豪,并希望在今后跟大家一起在行业做出一点成绩来。

不进则退,企业是一个庞大的机器,每个部门每个环节都需要持续改善的思想。前面提到的技术创新和团队建设,都只有持续改善才能凸显其价值。不管是产品还是管理,如果安于现状,到最后都会呈现下坠的态势,而持续改善则如一股巨大的推动力,能推动企业不断向前发展。

今年整个市场确实比较低迷,但我始终坚信一点——大家不要光看到困难,即使低迷也还是有许多市场需求。而伊之密之所以能抓住这些需求,与我们的产品和策略有很大关系。廖昌清先生如是说。其实,技术创新、团队建设和持续改善这3大法宝,归根结底都是为同一个目标服务——产品。那么,伊之密的产品到底有些什么样的特色?

廖昌清先生(中)和伊之密注塑机事业部核心团队成员在一起

注重产品品质,在细分市场大放光彩

我们的产品理念一直都是超前的,具体来说便是节能、高效、自动化。廖昌清先生介绍说。在伊之密成立之初,其第一批UN90A注塑机产品便采用了由日本引进的变量泵技术,与当时市场上普遍采用的定量泵技术相比,UN90A注塑机的节能优势更胜一筹。2005年,伊之密开始研发伺服节能技术,并最终在2008年全面推向市场。在几年的时间中,伊之密对伺服节能技术进行了周密的测试,积累了丰富的经验,一经推出便受到了客户广泛的好评,可以说引领了国内注塑机节能技术的潮流,业界都在讲“好伺服,选伊之密”。现在,伊之密的伺服节能技术有2种配置。一种是进口的伺服节能系统,它是由日本油研和三菱公司的技术整合而成,性能卓越,主要用于满足高端需求;另一种是响应国内中低端市场而配备的伺服节能系统,它由国产品牌伺服电机、汇川控制器和日本油研的柱塞泵为主要构成元件,性能稳定,完美地满足了国内中低端企业的需求。

随着这些年经济的快速发展,注塑机市场的竞争也愈加激烈。如何在市场开拓出具有独特竞争优势,且利润空间较高的领域,对此伊之密做了很多市场调研,最终发现包装市场的范围广,同时一直呈现稳定增长的状态,由于其使用领域大多涉及民生,所以受外界经济环境的影响也较小。基于此,从2004年开始,伊之密开始将自己的定位转向高速高效,把薄壁包装这个细分市场作为主攻方向。伊之密专门成立了一个研发队伍,从市场调研、产品开发、方案评审、样机试制到客户试用,严格按照产品生命周期(PLM)推进,因此产品品质稳定,技术也越来越专注和精密。现在,伊之密已成为国内注塑机包装行业细分市场的领军品牌,推出的薄壁高速精密注塑机、高速PET瓶胚注射成型集成系统和医用BOPP专用注塑机等,改变了早些年包装领域几乎全部采用进口注塑机的状况,得到众多国内外著名用品生产企业的一致认可。而除了注塑机之外,伊之密的压铸机和橡胶机也相继在细分市场占领了一席之地。

由于包装市场具有生产量大、对洁净度要求较高等特点,高速包装注塑机将对降低人工成本、污染控制和生产工艺要求等方面投予更多的关注,这就使得自动化设备开始成为伊之密关注的重点。在未来,伊之密将对自动化资源进行整合,届时不仅可为客户提供围绕塑料成型过程使用的单独的自动化设备,还可以提供整套包括选型、配置等在内的交钥匙工程。

“伊之密将产品品质作为企业的生命线,为了给客户创造更加的投资回报,我们在质量管理上推行‘零缺陷’工程,从而保证了优良的品质。”廖昌清先生补充说。

廖昌清先生(中)和伊之密注塑机事业部核心团队成员在一起

放眼长期利益,开辟独特的全球化拓展之路

如今,伊之密已经完成了股份制改造。而在20113月,伊之密又成功收购了美国的百年企业HPM公司的全部知识产权,自此,HPM包括注塑机、片材挤出机、压铸机和液压压力机械在内的全部专利技术、品牌商标、供应体系、客户资源和制造技术等全部归入伊之密麾下,伊之密迈出了其全球化发展的重要一步。其实,2011年的经济环境并不理想,而伊之密选择此时对HPM公司进行全部知识产权而非整体的收购,引起了业界的广泛关注和争议。那么,伊之密究竟是基于哪些考虑做出这一决定的呢?

在收购HPM公司之前,伊之密在海外各地已经通过代理商销售产品,在形式上走了出去。实际上,国内企业拓展海外市场,一般来说采取的方式主要有两种,一种就是通过海外的代理商进行销售。这种方式虽然看似简单,但却无法直接接触客户,掌握不了市场的主动权,最终便不能真正占领市场。另外一种方式便是完全靠自主品牌去海外开拓市场,而这无疑是非常艰难的。文化、技术和管理方面的差异,对于想要在海外立足的大多数中国企业来说,始终是一条难以跨越的鸿沟。考虑到这些因素,伊之密决定开启一种新的模式,来实现自己走出去的全球化发展战略。为了避免无法适应国外的管理模式和文化差异而带来的消化不良,伊之密并未收购HPM公司运营的工厂和员工。在收购该公司的全部知识产权后,伊之密返聘了8HPM公司的资深员工,从事研发、销售和服务等工作。

如今,距离伊之密收购HPM公司已经过去了一年的时间。在这一年中,借助于HPM公司对当地市场准确的产品定位,结合其先进的设计理念和伊之密的成熟经验,伊之密在中国工厂生产出设备,再销往北美市场。这种方式生产出的产品,在拥有高性价比的同时,还能满足欧美客户对工艺和技术的高端要求,收获了中国企业和欧美本土品牌都难以达到的效果。下一步,伊之密还计划将HPM公司的技术逐步消化,最终融合在伊之密本身的技术创新中。截止到目前,伊之密已经以HPM品牌销售出了22000T的重型压铸机和2400T的压铸机,并确定了符合北美标准的50~1100T的注塑机技术内容。在2012年的NPE展会中,伊之密以HPM北美的名义展出了一台融合HPM公司和伊之密顶尖技术的注塑机,受到了北美客户的热烈欢迎。

在经济形势尚不明朗的情况下对HPM公司进行收购,在外人看来似乎不太明智。然而,一个企业要想获得更好的发展,注重的应该是长远的目标,而非局限于当下。廖昌清先生感慨地说,一直以来,伊之密都非常注重对长远目标的追求。例如,在面对2008年的经济危机时,伊之密坚持不裁员、不减薪和不拖欠,咬牙进行着新工厂的建设,并采取一系列措施对研发、营销和管理进行调整,通过资源整合找到危机中的机遇,实现了困境中的跨越式发展。而现在,伊之密在国内的市场和制造基地的布局已经基本完成,我们将在巩固国内市场的同时加快海外拓展的步伐。伊之密的全球化运作将会越走越顺。

廖昌清先生介绍,伊之密的顺德五沙生产基地(占地81117m2)正在紧锣密鼓地建设之中,建成后,加上现有的顺德容桂生产基地,伊之密每年将有15亿人民币左右的产能。另外,北美研发、服务和销售中心的建立,为伊之密在其他海外市场的发展提供了一个成功的模式。在未来,伊之密将继续进行“YIZUMI”“HPM”的双品牌全球化运作,并培养具有国际视野及海外经营能力的管理人才,在3年内从印度、巴西和俄罗斯中选择一个国家,建立伊之密的区域技术服务中心和生产基地。

让中国装备技术与世界同步”——这是伊之密的宗旨,而该公司也在跌宕起伏的市场环境中,凭借一流的产品品质、完美的客户体验和特色的发展策略,朝着这条路稳步迈进、续写更加辉煌的未来!

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