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2013.03.28

注塑机领域品牌效应凸显 竞争格局或将定型

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信息导读:

注塑机作为塑料制品的主要成型设备之一,其供需状况在一定程度上反映了塑料行业整体的市场动向。2012年,注塑机总体市场需求下滑,大部分厂家在国内的销售出现不同程度的下降,有的厂家下降比例甚至达到了20%——40%。对此,塑机行业的资深从业者更是有很直观的感受。

文章来源:慧聪网

注塑机作为塑料制品的主要成型设备之一,其供需状况在一定程度上反映了塑料行业整体的市场动向。2012年,注塑机总体市场需求下滑,大部分厂家在国内的销售出现不同程度的下降,有的厂家下降比例甚至达到了20%——40%。对此,塑机行业的资深从业者更是有很直观的感受。

特别是2012年年底,许多企业因为接不到订单提前停工。而广东伊之密精密机械股份有限公司(以下简称“伊之密”)的生产车间里却呈现出另一番场景,工人们正热火朝天地在赶订单。为何呈现这样一种冰火两重天的景象?笔者近日采访了伊之密注塑机事业部的副总经理李东海先生(以下简称“李总”),听他细细道来其中的缘由。

“由于整体市场需求下滑,导致2012年市场竞争相当残酷。作为市场的参与者,我们的感受很深刻。”李总如是说,“同时,注塑机领域销售集中度在提高,也就是品牌厂商市场份额在提高。有实力购买的中大型客户在选择产品时会倾向于选择品牌厂商;而不注重品牌或者没有品牌的厂商在2012年生意比较冷清,很多处于停产半停产的状态。而且,虽说整体市场比较低迷,但局部的细分市场比较活跃,比如说包装、医疗领域就很活跃,这一块的市场需求稳中有升。”

2012年作为中国经济进入中低速增长以后、我们行业发展的分水岭,在未来很长一段时间,我们都要经历国内经济中低速增长、国家产业转型升级带来的转变。在这一时刻,面对这样一个喜忧参半的市场现状,注塑机未来的发展方向也就成了我们关注的重点。

据李总看来,一方面,注塑机的品牌厂商未来将会进一步提高市场份额,继而竞争格局将会逐渐进入一个定格的局面。 “这样的趋势现在已经显露出来了,未来将会更加明显。另一方面,注塑机领域的国内市场会逐步向精密注塑和高速成型的方向转变,产业升级后对高端注塑成型的要求越来越多,作为厂家,怎么去适应这种变化,不断提高自己产品的档次以适应客户需求,也成为摆在注塑机厂家面前的一大考验。”李总这样告诉笔者。

正是因为清醒地认识到了注塑机领域的市场变化,在对市场现状以及未来发展趋势进行精准定位的基础上,伊之密在2012年度也推出了一系列新产品:

针对北美市场,伊之密于2012年度推出了HPM注塑机。这一新产品的推出,对伊之密探索进入北美、欧洲这些高端市场无疑具有巨大的意义,使得其市场分布不再局限于本土市场或者发展中国家,而是逐渐向发达国家市场渗透甚至直接向这些市场推广。

其次,伊之密推出SC系列注塑机升级版,该系列的注塑机是薄壁高速注塑成型产品的优化。其中,有一款160SC注塑机的射速达到了500mm/s。如此高的射速,对国内同类注塑机300mm/s的射速来说,无疑是很大的突破。

同时,2012年度伊之密在大机领域亦有突破——成功开发了2800吨的大机并推出市场。2800吨大机的推出,顺应了国内对大机需求增加的趋势,同时也改变过去大机领域依靠进口或者个别厂家“一枝独大”的局面。就下游用户来说,伊之密参与到大机领域的竞争,无疑为客户提供了更多的选择。

纵观2012,伊之密在注塑机市场也有其不足之处,那就是在大客户和标杆客户的开发上还有其提升空间。但总体来说,在2012年大部分厂家出现不同程度下降的情况下,伊之密仍逆势增长,保持着两位数以上的增长速度,在行业里面“一枝独秀”。

“一枝独秀”并不是画出来的,而是体现在实实在在的成绩中:随着品牌效应的积累,伊之密在市场上的品牌认知度和品牌美誉度更加明显,许多客户,特别是内地市场慕名而来;同时,伊之密产品在国内市场的占有率得到明显提升,2012年在国外市场更是实现了50%以上的销售增长,在整体市场环境的衬托下,伊之密市场占有率的对比尤其明显;再者,2012年许多厂家在销售支持上进行了不同程度的收缩,伊之密却不断增强终端销售力量,不管是在销售上还是服务上都增加了很大的投入,为将来的复苏和增长做好了充足的准备。

展望2013,伊之密在市场开拓与发展上也做好了自己的规划。据李总透露,2013年,伊之密将会进一步完善国内市场的布局,实现区域市场的深度开发,同时将会对区域、管理进行细化,内地空白市场都会实现布点;

对于一些比较活跃的细分市场则要重点突围,无论是产品的开发、销售、技术支持还是服务上,都会重点关注,争取成为细分市场的销售冠军;2013年伊之密也会在大客户的开发上做出更多的努力,成为灯塔客户的优质供应商。

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