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2016.03.04

伊之密注塑机挺进欧洲市场

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信息导读:

第一大市场,以色列销售增速过30%在海外市场,韩国、以色列、土耳其和印尼等是伊之密比较重要的注塑机市场,而对比国内市场,海外市场的变数可谓风云莫测。2014年,土耳其是伊之密注塑机最大的出口市场,但由...

第一大市场,以色列销售增速过30%

在海外市场,韩国、以色列、土耳其和印尼等是伊之密比较重要的注塑机市场,而对比国内市场,海外市场的变数可谓风云莫测。

2014年,土耳其是伊之密注塑机最大的出口市场,但由于议会选举以及恐怖组织在叙利亚及周边地区的影响日益加深,土耳其经济进入了近十年最差的状态,去年伊之密在土耳其的订单也一度下滑。

吊诡的是,同样政治和经济不稳定的中东市场,竟然“异军突起”,制造业需求旺盛,甚至比欧洲、东南亚、南美等传统市场更有潜力。其中以色列市场增长速度最快,超过30%,也成功取代了土耳其市场的位置,成为伊之密第一大出口市场,伊之密也成为中国注塑机在以色列市场的第一大品牌。

对比其他竞争对手,在以色列市场,伊之密可以说是一个“晚到者”,从2009年开始进入,在前几年,销量已经与中国境内知名的塑机品牌持平。

伊之密为何能在以色列市场快速增长?这得益于当地代理极致的客户服务,维持客户黏性和忠诚度。

伊之密董事副总经理张涛说:“我对以色列的代理印象非常深刻,机器有问题了会非常焦急,这说明他确实把客户的需求摆在很重要的位置。”

“很多时候零配件一般走海运,但急用的时候这个代理会要求走空运,即使由他来分担运费。这种服务客户的理念非常棒,机器有问题是在所难免,但能否尽快为客户解决才是最关键。”

这正是伊之密在以色列市场维护客户关系的关键。“在海外市场,最重要的就是客户维护。”张涛解释说,伊之密在以色列的客户基本没有丢失过一个,有些大客户,不仅在以色列是伊之密的忠诚客户,而且到海外其它国家,如在法国、美国的投资设厂,也直接选择了伊之密的机器。

挺进欧洲市场,填补市场缺口

原有市场继续发力,新市场也有新气象。以往,西欧市场对中国机器的接受度相对较低,伊之密的产品只能销到东欧,但2015年,伊之密在西欧市场也开始有较大的增长。

“西欧接受中国塑机有多方面原因”,张涛解释说,中国塑料机械整体技术水平和质量水平提升,在全球市场的影响力也不断提高。现在大型的国际展会,中国机器的推广力度甚至比日系机还要强势,因此,越来越多的欧洲客户也认识并认同中国品牌。

另外,受益于中国整个产业链的完善度和综合竞争力,中国机器的性价比比较高,而纯粹在欧洲生产的机器价格比中国高出很多,所以伊之密的机器在欧洲市场的竞争力也在不断
提高。

更重要的是,由于欧洲经济持续低迷,本土机器制造商受此影响,有的缩小规模,有的甚至停产,尤其严重的是意大利市场。

“意大利是欧洲第二大塑料机械制造市场,但这几年陆续有中小型品牌制造商停产了,产生了市场供应的缺口,而欧洲机器和日本机器都价格高昂,日机价格比中国高出20%-30%,因此中国机器恰好是填补缺口、满足市场需求的最好选择。”

正是抓住到这些利好的市场趋势,伊之密去年在法国和西班牙也开拓了新的代理,市场开发拓展工作不断取得新进展。

新产品线导入,促进市场增长

去年全球经济发展扑朔迷离,美元整体走强,海外投资意愿减弱,这些信号都不免让人担忧,但伊之密对于未来海外市场的发展仍充满信心,不仅在2015年仍保持了良好的发展态势,也相信未来三年会持续有双位数的增长。

“信心来源于伊之密的产品技术和质量越来越好,整个公司的运营管理、海外市场的营销和服务也在不断提升,保证了更稳定的产品质量和服务。”张涛说道。

值得关注的是,从2015年开始,伊之密正式向海外市场推出新产品二板机,开局成绩也非常可观,如今,法国、土耳其和黎巴嫩的客户已经下单订购该类机器。

张涛表示:“这些客户购买二板机,部分是用来取代欧洲品牌的机器,部分是延伸三板机的生产线,而随着新产品线进入市场,市场的销售将会得到进一步拓展。”

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